都市部経験を地方で価値化！50代移住起業家向け『顧問・アドバイザー』として活躍する方法
都市部経験を地方で価値化！50代移住起業家向け『顧問・アドバイザー』として活躍する方法
50代を迎え、都市部でのキャリアを積み重ねてきた皆様の中には、地方への移住と共に、これまでの専門知識や経験を活かして新たに起業・創業したいとお考えの方もいらっしゃるかもしれません。しかし、「地方で自分のスキルに需要があるのだろうか？」「どのような形でビジネスを始めれば良いのだろうか？」といった不安もお持ちのことと思います。
この記事では、特に都市部での豊富な専門経験を活かし、地方で「顧問」や「アドバイザー」として活躍するための具体的な方法と、知っておくべき注意点について詳しく解説いたします。これまでのキャリアを柔軟な働き方で継続し、地域にも貢献できる可能性のあるこの働き方について、一緒に考えていきましょう。
地方で「顧問・アドバイザー」という働き方が有効な理由
なぜ、地方において「顧問・アドバイザー」という働き方が有効なのでしょうか。これにはいくつかの理由があります。
地方企業や自治体の専門人材不足
地方の中小企業や団体、自治体では、特定の高度な専門知識を持つ人材が不足している場合があります。デジタルマーケティング、法務、財務戦略、M&A、海外展開、DX推進など、都市部で専門性を磨いてきた皆様の知見は、こうした現場で非常に価値があります。常勤雇用は難しくても、外部の顧問やアドバイザーとして必要な時に専門家の力を借りたいというニーズは少なくありません。
オンライン化による場所の制約の緩和
インターネット環境の整備やオンライン会議ツールの普及により、物理的な距離はかつてほど障壁ではなくなりました。地方にいながらにして、都市部の企業や離れた地域のクライアントに対して、オンラインでコンサルティングやアドバイスを提供することが可能です。これは、場所を選ばずに専門性を活かせる大きな利点です。
柔軟な働き方とライフスタイルの両立
顧問やアドバイザーとしての働き方は、多くの場合、契約ベースやプロジェクトベースとなります。これにより、自身のペースで仕事量を調整しやすく、地方での新しいライフスタイル（地域活動への参加、趣味、家族との時間など）とのバランスを取りやすくなります。定年後のセカンドキャリアとしても、無理なく継続しやすい形態と言えるでしょう。
都市部経験を「顧問・アドバイザー」として価値化するステップ
これまでの専門経験を地方で「顧問・アドバイザー」として価値に変えていくためには、いくつかのステップを踏むことが重要です。
ステップ1：自身の「提供価値」を明確にする
まず、これまでのキャリアで培ってきたスキル、知識、経験を棚卸しし、自分がどのような課題を解決できるのか、どのような成果をもたらすことができるのかを具体的に言語化します。単に「〇〇の経験があります」だけでなく、「〇〇の経験を活かし、△△することで、クライアントの課題である□□を解決し、年間××万円のコスト削減/売上向上に貢献できます」のように、具体的な「提供価値」を明確にすることが重要です。
ステップ2：ターゲットとするクライアントを特定する
次に、自身の提供価値が最も活かせるのはどのようなクライアントかを考えます。地方の中小企業、スタートアップ、NPO、自治体、あるいは都市部の企業でも地方展開を考えている部門など、様々な可能性があります。ターゲットを絞ることで、その層に響くメッセージやサービス内容を効果的に設計できます。
ステップ3：サービス内容と価格体系を設計する
提供する顧問・アドバイザリーサービスの内容を具体的に設計します。週に数時間のオンライン相談、月一度の訪問を含む定例ミーティング、特定のプロジェクト期間のみの支援など、様々な形態が考えられます。それに合わせて、時間単価、月額固定費、プロジェクトフィーなど、価格体系を検討します。地方の経済状況も考慮しつつ、提供する価値に見合った適正価格を設定することが大切です。
ステップ4：専門性と信頼性を伝える準備をする
自身の専門性や実績をクライアントに伝えるための準備を行います。プロフィールを作成し、ウェブサイトやLinkedInなどのビジネスSNSで発信する、これまでの実績をまとめたポートフォリオや提案資料を準備するなど、信頼性を構築するための情報整備が必要です。
「顧問・アドバイザー」の仕事を見つける方法
具体的にどのようにして仕事を見つけるのでしょうか。
オンラインプラットフォームの活用
近年、様々な顧問・プロフェッショナル人材と企業をマッチングするオンラインプラットフォームが増えています。こうしたサービスに登録することで、自身の専門性を求める企業からの引き合いを得られる可能性があります。特定のスキルに特化したマッチングサイトや、副業・フリーランス向けのマッチングサイトも有効です。
地域内の人脈構築と情報収集
地方に移住したら、地域社会とのつながりを持つことが非常に重要です。商工会、異業種交流会、NPO活動、地域のイベントなどに積極的に参加し、自己紹介や自身の専門性を話す機会を持つことで、思わぬところから仕事の相談につながることがあります。自治体の創業支援窓口や移住相談窓口なども、情報収集や相談先として活用できます。
これまでの人脈の活用
都市部での仕事で築いた人脈も大きな財産です。かつての同僚、取引先、業界関係者に移住と新しい働き方を知らせ、紹介を依頼してみることも有効な手段です。
自身の情報発信
ブログ、SNS、専門分野のオンラインコミュニティなどで、自身の専門知識や考え方を発信し続けることも、仕事を引き寄せることにつながります。「この分野ならこの人に相談したい」と思ってもらえるような、価値ある情報提供を心がけましょう。
地方で「顧問・アドバイザー」として活躍する上での注意点
顧問・アドバイザーとして地方で活躍するためには、いくつかの注意点があります。
地域文化や商習慣への理解
地方には地方特有の文化や商習慣、あるいは人間関係の機微が存在します。都市部でのビジネスのやり方がそのまま通用しない場面もありますので、まずは地域のことを理解しようと努め、相手への配慮を忘れない姿勢が大切です。信頼関係の構築には時間がかかることもありますが、焦らず丁寧に対応することが成功の鍵となります。
価格設定の考え方
都市部での実績に基づく価格設定と、地方の市場感との間で調整が必要になる場合があります。提供する価値は変わりませんが、クライアントの支払い能力や競合の状況などを考慮し、双方が納得できる価格を見つけることが重要です。単に安売りするのではなく、提供する価値をしっかりと説明し、理解を得る努力が必要です。
契約形態と法務・税務
顧問・アドバイザリー契約は、一般的に業務委託契約となります。契約内容を明確にし、書面で交わすことがトラブル防止につながります。また、個人事業主として活動することになるため、税務（確定申告など）や法務に関する知識も必要になります。不安な場合は、税理士や弁護士、行政書士などの専門家への相談を検討しましょう。自治体によっては専門家への無料相談窓口を設けている場合もあります。
対面とオンラインのバランス
オンラインでの対応が可能とはいえ、地方においては対面でのコミュニケーションが重視される場面も少なくありません。クライアントとの関係性やビジネスの内容に応じて、オンラインと対面を効果的に組み合わせるバランス感覚が求められます。地域に根ざすためには、時には足を運び、 face-to-face で話すことも大切です。
まとめ
50代での地方移住は、これまでの豊富な経験を活かしてセカンドキャリアを築く絶好の機会となり得ます。特に「顧問・アドバイザー」という働き方は、自身の専門性を維持・発展させながら、地方のニーズに応え、地域社会に貢献できる魅力的な選択肢の一つです。
もちろん、新しい環境での挑戦には不安も伴うことでしょう。しかし、自身の提供価値を明確にし、仕事を見つけるためのチャネルを複数持ち、地域との良好な関係構築に努めることで、地方での顧問・アドバイザーとして着実に活躍の場を広げていくことは十分に可能です。
この記事が、都市部での経験を地方で活かしたいとお考えの皆様にとって、具体的な一歩を踏み出すための一助となれば幸いです。まずは情報収集から始めてみませんか。